伴隨著消費升級，人們對美的追求也在不斷提升。被稱為 ‘美麗經(jīng)濟’的中國個人護(hù)理和化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展形成了巨大的市場，據(jù)查預(yù)估中國化妝品市場占有率2020年能達(dá)到20%，成為全球第一

這樣一塊“大蛋糕”，想要吃到卻也并不是一件容易的事。高浪控股從2012年起切入線上美妝發(fā)展至今，成功孵化出了像snp、Bb Laboratories、、sesderma等美妝護(hù)膚品牌，打造了眾多網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品。作為眾多品牌幕后推手的高浪，是如何帶著一眾合作品牌從大大小小國內(nèi)外眾多美妝品牌的競爭中突圍的呢?6月26日，由鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞以及化妝品報組成的主流媒體團(tuán)一起走進(jìn)杭州高浪總部，探尋全球新銳美妝品牌資產(chǎn)升級的秘密。

主動尋求突破，為品牌創(chuàng)造價值

高浪是國內(nèi)知名的品牌資產(chǎn)管理公司，專注于海外小眾美妝品牌這個細(xì)分領(lǐng)域，是行業(yè)品類中的領(lǐng)軍者，目前已與來自西班牙、法國、意大利、韓國、日本、以色列等國家和地區(qū)的40多個品牌達(dá)成合作。

在經(jīng)營模式方面，提到代理、代運營大家想到的僅僅只是幫助合作品牌銷售產(chǎn)品，然而高浪在傳統(tǒng)品牌代理公司和代運營機構(gòu)的經(jīng)銷商合作模式中主動尋求突破，站在行業(yè)全局的角度來看待品牌的生存和發(fā)展，幫助品牌搭建整個中國市場的營銷規(guī)劃和戰(zhàn)略布局，從銷售增長、市場占有率和品牌影響力三方面，幫助品牌實現(xiàn)良性發(fā)展和自我成長，為海外品牌迅速打開中國市場開創(chuàng)了一套全新的合作模式。

高浪集團(tuán)品牌公關(guān)總監(jiān)陳文獅在采訪中說，高浪與代運營公司最大的區(qū)別就是代運營公司不會為品牌花錢。例如此前與sesderma的合作，前期多有的營銷費用，包括社交媒體營銷、品牌發(fā)布會、代言人邀請、線下硬廣投檔都由高浪先行支付。對于高浪而言高浪除了為品牌實現(xiàn)銷量增長以外，更看重的是要幫助品牌去實現(xiàn)資產(chǎn)增值。

知道用戶想要什么，知道用戶在哪

從高浪所合作的品牌不難看出，他們選擇合作的并非已經(jīng)擁有高知名度的大品牌，而是反其道而行之，選擇與新銳美妝品牌合作。實際上隨著市場的發(fā)展，消費者對于產(chǎn)品的功能需求也越加的精細(xì)化�？顾ダ�、美白、防曬等細(xì)分需求不斷升級，大眾品牌的產(chǎn)品已經(jīng)無法完全滿足更高級的需求了，高浪也正式看到了這一趨勢。高浪在海外眾多護(hù)膚品牌的研究探尋中發(fā)現(xiàn)，實際上很多小眾品牌在功效上完全不輸知名度高的大品牌，而且更加的專業(yè)，功能性也更強，對于消費者而言這樣的產(chǎn)品性價比更高，自然會去選擇。

然而高浪也深知對于消費者而言，接受一個從無到有的新品牌概念，和接受一個大眾熟知的國際品牌，門檻是不一樣的。那么高浪是如何去實現(xiàn)品牌從零到一的孵化培育的呢?

在參觀過程當(dāng)中，陳總也為記者們做了詳細(xì)的解讀。高浪經(jīng)常被行業(yè)內(nèi)稱為在kol上撒錢最多的公司，但實際上比起數(shù)量，高浪更加注重的是KOL營銷和內(nèi)容營銷的策略。高浪將長期合作的2000多個KOL進(jìn)行了多層次的分類，基于不同品牌在不同階段的需求，制定運營策略。對于新的孵化產(chǎn)品來說，更多的是需要市場教育，高浪會在一開始通過專業(yè)性的kol作基礎(chǔ)內(nèi)容的輸出，雖然影響力不如知名網(wǎng)紅，但擁有專業(yè)皮膚配方研發(fā)經(jīng)驗或皮膚科醫(yī)師從業(yè)基礎(chǔ)的這部分kol,能夠從用戶需求角度更深度的解讀產(chǎn)品功效。而相對成熟的產(chǎn)品則會需要更多的曝光，因此在第二階段會由更多有影響力的KOL去形成曝光。在內(nèi)容上，高浪則組建了一個專職團(tuán)隊負(fù)責(zé)從前期的策劃、KOL的選擇對接，到內(nèi)容的生產(chǎn)傳播集后期的效果監(jiān)測。如此才能夠讓品牌和消費者進(jìn)行有效的互動和交流，形成更好的轉(zhuǎn)化效益。

社群是發(fā)展重點，未來要走出國門

作為以線上為主要渠道的高浪，對于流量自然也非常重視，尤其是在電商平臺獲客成本越來越高的今天，除了關(guān)注抖音、快手、微信等電商平臺外的渠道，高浪也注意到了社交電商、社群電商、直播等私域流量。未來也會慢慢與私欲流量作結(jié)合，將KOL的內(nèi)容、社交媒體的內(nèi)容營銷等公域化內(nèi)容為私域化流量內(nèi)容作牽引，實現(xiàn)公私域流量的循環(huán)。下一步會以社群為重點，搭建綜合化的社群平臺，專注于整個護(hù)膚品行業(yè)，針對高端化的需求定制。

此前高浪與sesderma品牌方的爭議，雖然未影響高浪的銷量及其他品牌合作，但也讓高浪認(rèn)識到，需要與合作品牌保持更深度的合作，不僅僅是品牌的代理，甚至?xí)�做更多資本方面的合作。通過多方面的力量幫助品牌實現(xiàn)中國市場更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

同時除了將國外產(chǎn)品引進(jìn)來，陳總表示美妝行業(yè)的發(fā)展趨勢必然是國際化的，美一直以來都是無國界。高浪在深耕國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，也會積極拓展海外市場。將國內(nèi)有一定影響力的產(chǎn)品在國內(nèi)市場孵化后，在輸出到東南亞以及其他地區(qū)。

未來高浪希望成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)美妝公司中第一個走出國門的國際化集團(tuán)公司。