高端護膚品類加速擴張中國市場

疫情下的2020年，絕對是美妝產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的絕佳風口，其中最重要的產(chǎn)品品類之一——院線級涂抹面膜則成為行業(yè)里的一匹黑馬。天貓國際數(shù)據(jù)顯示，2020年1-7月，平臺上涂抹面膜銷售同比增長超400%，成交占面膜品類超三分之一。

年初的“超長”居家生活疊加原本不斷升級的消費理念，令消費者更追求居家“私人SPA體驗”，因此具備多元化功能和高端體驗的進口涂抹面膜一舉成為平臺增長最快的美妝品類之一。據(jù)顯示，美國高奢護膚品牌Erno Laszlo奧倫納素目前已將新增產(chǎn)能的80%專供天貓國際，并同步開啟多元化銷售模式以加速品牌發(fā)展。

近日，奧倫納素宣布演員童瑤擔任“冰白大使”，與中國女性共同見證“破殼煥新”，助力女性力量崛起。

奧倫納素冰白大使 童瑤

助力女性力量崛起 塑造品牌獨特性

《三十而已》中顧佳一角色引起全網(wǎng)乃至社會對女性力量的重新認知，自身與角色的相互成就已然令童瑤成為女性力量崛起的代表，這與奧倫納素品牌理念不謀而合——為勇敢的個性喝彩，賦予女性力量以展示真正的光芒。

1939年，品牌創(chuàng)始人奧倫納素醫(yī)生(Dr. Erno Laszlo)在紐約第五大道開設了第一家護膚美學館，其忠實客戶不乏紐約名流、好萊塢明星甚至歐洲皇室成員，包括傳奇影星瑪麗蓮·夢露、奧黛麗·赫本和葛麗泰·嘉寶。歷經(jīng)近百年發(fā)展，奧倫納素沉淀出專業(yè)、高端、優(yōu)雅、自信的品牌基調(diào)，成為行業(yè)頭部品牌。

好萊塢著名女星 瑪麗蓮·夢露 奧黛麗·赫本

奧倫納素一直延續(xù)著Dr. Laszlo讓女性對自己充滿自信的精神，而其前沿的護膚理念在高端產(chǎn)品冰白面膜上體現(xiàn)得猶為充分。自2014年8月8日上海久光中國第一家奧倫納素百貨店開業(yè)至今，冰白面膜作為“鎮(zhèn)牌之寶”圈粉無數(shù)。

奧倫納素冰白面膜

三年業(yè)績增長超15倍 直營+多元化布局新零售

奧倫納素針對中國市場的推廣策略始終清晰并保持了一致性。伴隨女性力量崛起，中國女性消費意識日漸升維多元，她們對消費的認知愈發(fā)清晰。在此契機下，奧倫納素在過去五年加速布局國際市場，而以其為代表的進口高端護膚品牌在中國市場迎來爆發(fā)增長，奧倫納素過去五年在亞洲地區(qū)50%的銷售量來自中國，進駐中國市場的前三年業(yè)績增長了15至20倍。顯然，中國已成為奧倫納素國際化布局的重要戰(zhàn)略之地。

奧倫納素

疫情的蔓延進一步改變了零售觸達的方式，奧倫納素也隨之調(diào)整了在中國的擴張戰(zhàn)略。一方面來自于對中國市場的巨大信心，另一方面則是看到了代理商模式對于當下美妝產(chǎn)業(yè)的局限性，奧倫納素在成本和團隊投入增加的壓力下，從2020年1月1日起正式開始以品牌直營+多元化新零售加速品牌的發(fā)展;同時，功效和體驗繼續(xù)作為產(chǎn)品“核心的核心”，以實力和多元化觸達贏得消費者。

據(jù)公開資料顯示，奧倫納素天貓旗艦店的轉(zhuǎn)化率為2%，是高端護膚品平均轉(zhuǎn)化率的2倍。這意味著奧倫納素深知新零售趨勢中的營銷打法，其以社交傳播為主發(fā)力點的品牌推廣策略顯效明顯，而知名度和招新將成為首要任務。

線下渠道的不斷拓展也成為奧倫納素擴張戰(zhàn)略的重要部分。今年618大促期間，全新升級的專柜形象在高端百貨商場寧波銀泰驚艷亮相，多重創(chuàng)新玩法為整體銷售貢獻了超高業(yè)績。奧倫納素品牌總經(jīng)理Kevin Zhang接受采訪時表示：“單一渠道不足以支撐品牌在中國的發(fā)展，在線上渠道取得不錯進展之后，奧倫納素也開啟了線下的市場布局。這個過程中，銀泰在新零售方面的創(chuàng)新和引領，線上線下融合的方式正是奧倫納素所看重的，我們相信和銀泰百貨的合作會激發(fā)雙方的品牌勢能。”

對于高端護膚品牌而言，線下渠道的拓展不僅僅意味著銷售的提升，更代表著消費者體驗的不斷升級，同時促進線上零售的快速增長。

奧倫納素2019年曾提出5年時間內(nèi)實現(xiàn)終端用戶觸達至1.2億、零售15億、合作超4000個渠道客戶的發(fā)展目標，從目前業(yè)績看，這些目標將超前完成。

2020年上半年度，品牌在天貓渠道的業(yè)績已經(jīng)達到去年同期的3.5倍，全渠道銷售則是去年的2.5倍。未來三年，奧倫納素計劃在全國排名前50的高端百貨中開設新旗艦店及專柜，以達到全國30-50家線下門店的目標。

2019年雙11，奧倫納素冰白面膜穩(wěn)居高端面膜銷售第1名，也是前十名品牌中增長最快的品牌之一，此次與童瑤攜手，不僅是奧倫納素向中國女性力量崛起致敬，也開啟了這家百年品牌在中國市場高歌猛進的篇章。