即將到來(lái)的天貓“雙十一”已然進(jìn)入了第十二個(gè)年頭，并成為席卷全球的“購(gòu)物狂歡節(jié)”。一場(chǎng)場(chǎng)基于消費(fèi)者的新零售狂歡已然成為社會(huì)的新型生產(chǎn)力，時(shí)刻更新著消費(fèi)者的數(shù)字化生活習(xí)慣，更孕育了中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新求變的力量。其中，天貓雙11點(diǎn)亮全球地標(biāo)活動(dòng)更是覆蓋全球7大洲，讓跨國(guó)界的文化和商業(yè)文明在都市與自然的碰撞中交融發(fā)展。

作為天貓雙11點(diǎn)亮全球地標(biāo)行動(dòng)的合作品牌之一，2020年自然堂將再次攜手天貓，將“地球第三極”喜馬拉雅作為地標(biāo)點(diǎn)亮地，并加碼雙十一線上線下共振狂歡。此外，2020年也是自然堂參與雙11的第8年，今年，自然堂提出“加倍驚喜”的主題，將攜手明星代言人組成自然堂好物鑒證官，并開(kāi)啟寵粉模式，預(yù)售最高買(mǎi)1享15疊加全場(chǎng)滿減，參與直播還將獲得加倍驚喜。

全球面膜代言人&好物鑒證官超強(qiáng)矩陣來(lái)襲

近年來(lái)，隨著中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，想要深入消費(fèi)者的內(nèi)心，并引起品牌價(jià)值的共鳴和認(rèn)知，突破“圈層營(yíng)銷(xiāo)”成為關(guān)鍵點(diǎn)。自品牌誕生以來(lái)，自然堂便深諳營(yíng)銷(xiāo)變革之道，并將2020年雙十一重點(diǎn)則放在對(duì)話細(xì)分市場(chǎng)，先后在快手、B站等內(nèi)容平臺(tái)上線創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩法，突破圈層壁壘。

自然堂雙11驚喜美物館

其中，明星+KOL的圈層傳播模式加持，為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了更為強(qiáng)大的勢(shì)能。10月13日，自然堂正式官宣羅云熙成為面膜全球代言人，全面開(kāi)啟狂歡序幕。新代言人與自然堂的首度合作便推出驚喜好禮，寵粉推出附贈(zèng)限定版臺(tái)歷的煙酰胺安瓶面膜禮盒，并于10月21日在自然堂天貓旗艦店開(kāi)售。10月21日自然堂又官宣全球代言人娜扎，為消費(fèi)者鑒證自然堂雙十一好物：冰肌水和熬夜CP -- 凝時(shí)小紫瓶精華和熬夜眼霜，并推出自然堂X 娜扎聯(lián)名款小紫瓶禮盒，10月21日起將陸續(xù)在京東、天貓等平臺(tái)上市。

自然堂面膜全球代言人 -- 羅云熙

此外，2020年自然堂還誠(chéng)意邀請(qǐng)了苗苗、鄭愷、趙今麥、中國(guó)女子排球隊(duì)等代言人，共同組成今年雙十一好物鑒證官矩陣，力薦雙十一必買(mǎi)清單。與此同時(shí)，自然堂的加倍驚喜仍在秘密籌劃，更有網(wǎng)友熟悉的知名主播與自然堂聯(lián)手打造驚喜福利。為消費(fèi)者推薦雙11必買(mǎi)清單，加上直播多場(chǎng)景全面出擊，以自然堂各電商旗艦店為平臺(tái)推薦雙11必?cái)∑焚|(zhì)好物。

除了明星和細(xì)分平臺(tái)的渠道引流外，自然堂的明星產(chǎn)品也成為了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中不可缺少的拉動(dòng)力。今年雙十一，自然堂與全球面膜代言人羅云熙團(tuán)隊(duì)寵粉推出煙酰胺安瓶面膜禮盒，體驗(yàn)1片媲美7天精華效果的煙酰胺安瓶面膜，同時(shí)，還能收獲羅云熙限量精美臺(tái)歷。而自然堂明星產(chǎn)品 -- 累計(jì)銷(xiāo)量突破6000萬(wàn)瓶的自然堂冰肌水，也將與人民日?qǐng)?bào)跨界合作推出限定版收藏包裝，成為粉絲們的又一大期待。

此外，還有在李佳琦直播間十分鐘售罄的新感光持妝粉底液，憑實(shí)力入選“天貓官方爆款清單”的自然堂富勒烯小燈泡面膜也將登場(chǎng)，與明星產(chǎn)品一起成為雙十一最受關(guān)注的特色產(chǎn)品。屆時(shí)，全場(chǎng)明星產(chǎn)品將有加倍禮贈(zèng)，老會(huì)員還將獲得特殊驚喜。

海拔4000米的豐收慶典 全球地標(biāo)打卡線上線下共振

讓公益場(chǎng)景與重要零售節(jié)點(diǎn)相互助推，是自然堂作為國(guó)貨代表在公益與營(yíng)銷(xiāo)方面的大膽嘗試。雙十一期間，登上自然堂天貓旗艦店“二樓”，即可奔向海拔4000米的神秘的喜馬拉雅，仿佛置身全球最高海拔的豐收之地。網(wǎng)友只需在實(shí)景空間心愿卡上寫(xiě)下自己的心愿，就有機(jī)會(huì)由自然堂把心愿放飛在4000米的圣潔高空，還可獲贈(zèng)11.1-11.11期間自然堂天貓旗艦店大額優(yōu)惠券。截止10月20日0點(diǎn)前，大家希望的心愿已經(jīng)將近一萬(wàn)個(gè)了。10月24日，在西藏日喀則舉行一場(chǎng)前所未有的麥田豐收慶典將被自然堂搬到天貓旗艦店直播間，讓希望#點(diǎn)亮全球地標(biāo)#—喜馬拉雅。屆時(shí)直播間會(huì)帶來(lái)自然堂冰肌水和50ml小紫瓶精華禮盒的福利活動(dòng)及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，助力#喜馬拉雅種草#活動(dòng)。

自然堂草場(chǎng)實(shí)景畫(huà)面

除了全球地標(biāo)直播之外，今年雙十一，自然堂還將與天貓、京東等平臺(tái)攜手打造超級(jí)直播日、IP直播日等一些列活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)和直播間加倍驚喜。多個(gè)明星爆款產(chǎn)品也將以前所未有的到手價(jià)出現(xiàn)在直播間，更有多輪抽獎(jiǎng)福利，限時(shí)享有速速蹲點(diǎn)。

在這個(gè)“品效合一”的時(shí)代，自然堂一直深諳產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力“雙力結(jié)合”的重要性。在產(chǎn)品力方面，自然堂不僅從“喜馬拉雅”獲得了“靈感之源”與“原料之源”，并持續(xù)創(chuàng)新，打造了多個(gè)爆款明星產(chǎn)品及美妝黑科技新品，成為品牌發(fā)展的永動(dòng)機(jī)。而在營(yíng)銷(xiāo)力方面，自然堂利用明星與KOL的強(qiáng)大傳播力，深入細(xì)分市場(chǎng)與消費(fèi)者對(duì)話，更與天貓雙十一等大流量電商活動(dòng)的合作，大大提升了品牌曝光度和認(rèn)知度。未來(lái)，自然堂將繼續(xù)乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，從而打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。